漫谈｜一位新农人的财富之路折射了农产品的经营之道长叶山兰

漫谈｜一位新农人的财富之路长丝景天折射了农产品的经营之道

有很多好的农产品，因为销售渠道不畅没有赶上好的行情，出现了丰产不丰收的情况。面对销售难的问题，除了传统的渠道拓展之外，还有哪些办法呢？今天的农经漫谈，中国乡村之声特约评论员孙立武给您介绍一个人，介绍他的办法以及里面折射出来的经营思路。

特二郎山蒿约评论员

孙立武

这些年，有这么一批年轻人，他们中不少是 90 后大学生，选择了返乡创业，用新理念、新技术、新工具，与土地建立新的联系，赋予农村新的活力。他们被称为呼伦贝尔“新农人”。今天给您介绍其中的一位，福建漳州的陈贺。

2017年，陈贺从父亲手中接过柚子园，那一刻起，他想的就是怎么将这些柚子推销出去。别说，他还真的想了一些好点子：先是在果园里铺设电网，安装了10多套农田监控和高科技设备，建立了一套果园智能管理体系，毛大戟通过智能监测站，柚园内的光照、温度、湿度、气压、土壤等环境要素，乃至蜜柚生长过程中一点一滴的变化，全都会形成数据信息反馈到他的手机上。后来，他又在柚子园里捧着柚子唱起了《平凡之路》并上传到抖音，获得不少抖友们的点赞和订单，一下子他和他的柚子园火了。

图：陈贺在自家的柚子园里

陈贺做的事其实也没那么复杂，但是这里面却折射了新型农业渠道拓展的思路，即网络化与差异化。

咱们先来说网络化，这几年互联网 的概念被反复提及，为什么被反复提及，原因其实很简单，就是它的确是渠道拓展的一个好方式。而对于农业经营者来说，通过互联网 这个渠道，最重要的一点就是要知道自己的目标消费群体在玩什么，哪个软件玩的人越多，获得点赞和转发的机会就越多，这才是应该使劲的地方，而不是说在网上开了店就算是结合了互联网 。

我们再来说说这个差异化，其实农产品的差异化是非常难做的，因为虽然梨子、桃子、柚子这些产品不同，但本质都是一个农字。在北方的大地上和在南方的梯田里虽然有景色上的不同，但是看了几个新奇的感觉也就会消失。没有差异化的营销难以取得好的结果。那么怎么实现差异化呢？办法还是一个，研究市场，看别人的宣传是怎么做的。你要是进入的晚，就规避这种宣传的方式，另寻他径。打个比方说，有的网店说自己的产品多么多么的好，无公害有机，但只是文字说明，没关系，您可以来个视频说明。比方说可以像陈贺那样，尝试着建立一套智能管理体系，并把这里面的科技手段展示给大家看。比如在果园里用无人机打药，直播这个过程，还可以把摄像头安放在无人机上，不同的视角展现不一样的感受。一方面注重“土”的味道，一方面引入“洋”的元素，这样的差异化效果往往是明显的。

农业的种植过程，相对来说还是繁重的，但是农业的营销，应该是活泛的，如果能够注入艺术、潮流、科技等元素，把农业玩出了花样，农业的渠道拓展，也就有了实现的端口。

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